การปรับราคาสินค้าขึ้นหรือลง

หากคุณกำลังอยากซื้อสินค้าชิ้นหนึ่งจากเว็บไซต์อีเบย์ สินค้าชิ้นนั้นถูกตั้งราคาแบบ Buy It Now ไว้ที่ $9.99 และยังไม่มีใครประมูล คุณเลยเพิ่มสินค้ารายการนี้ไว้ใน Watch List เพื่อรอดูท่าทีว่าจะมีผู้ขายคนอื่นเอาสินค้าแบบเดียวกันนี้มาประมูลขายในราคาที่ถูกกว่าหรือไม่
ปรากฎว่าพอเวลาผ่านไป ยังไม่มีใครมาซื้อสินค้าชิ้นนี้ แถมผู้ขายยังลดราคาขายเหลือ $9.79 แบบนี้คุณจะตัดสินใจอย่างไร เป็นหลักการทางจิตวิทยาที่ใช้ได้ดีเลยทีเดียว
เมื่อผู้ซื้อเห็นว่าสินค้าที่ตนอยากได้มีการปรับราคาลง เขาจะเริ่มลังเลว่าควรจะตัดสินใจซื้อเลยดีไหม หรือว่าจะรอดูท่าทีไป แต่การรอนั้นอาจทำให้เขาเสียโอกาสได้ถ้ามีผู้ซื้อคนอื่นมาแย่งซื้อไป ผู้ซื้อหลายคนจึงตัดสินใจซื้อทันทีที่เห็นการปรับราคาลง
ถ้าคุณลิสต์สินค้าขึ้นไป 3 วัน แล้วยังไม่มีใครเข้ามาประมูล แต่มีคน Watch สินค้าของคุณอยู่ ลองปรับราคาสินค้าลง จะช่วยเร่งรัดการตัดสินใจของผู้ซื้อได้
ผู้ขายอาจจะลองเล่นเกมลดราคาทุกวันก้ได้ โดยเขียนไว้ใน Description เลยว่าสินค้าชิ้นนี้จะมีการลดราคาเปิดประมูลลงทุกวัน จนกว่าจะมีคนเข้ามาประมูลคนแรก วิธีนี้จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกสนใจสินค้าของคุณ และเขาจะคอยจับตาดูการเปลี่ยนแปลงของราคาทุกวัน
คุณอาจจะลองใช้วิธีกลับกันก็ได้ ในกรณีที่คุณลิสต์สินค้าแบบ Buy It Now ขณะที่คุณมีคู่แข่งที่ลิสต์สินค้าแบบประมูล หรืออาจจะเป็นตัวคุณเองก็ได้ที่ลิสต์สินค้าชนิดเดียวกันเพิ่มอีกรายการด้วยวิธีการประมูล ถ้าราคาประมูลของคู่แข่งเริ่มเข้าใกล้ราคา Buy It Now ของคุณแล้ว เช่น ถ้าคุณตั้งราคาไว้ที่ $8.99 แต่ราคาของคู่แข่งมาถึง $8.00 แล้ว คุณอาจจะลองขยับราคา Buy It Now ของคุณให้สูงขึ้นไปอีก เขาจะเริ่มลังเลแล้วว่าจะสู้ราคาประมูลสินค้าของคู่แข่งคุณต่อหรือไม่ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วราคาประมูลอาจจะแพงกว่าราคา Buy It Now ก็ได้ หรืออาจจะไม่ชนะประมูลก็ได้ ผู้ซื้อบางคนจะตัดใจมาซื้อ Buy It Now ของคุณเลยดีกว่า