เวลาเราค้นหาสินค้าที่เราต้องการบนเว็บไซต์อีเบย์คุณมักจะพบว่ามีสินค้าจากผู้ขายเพียงคนเดียวเต็มทั้งหน้า
นั่นคือกลยุทธ์อย่างหนึ่งที่คุณสามารถใช้ได้เวลาที่ลิสต์สินค้าบนเว็บไซต์อีเบย์
คุณไม่ต้องใช้กำลังภายในใดๆ คุณก็สามารถแสดงสินค้าของคุณให้เต็มทั้งหน้าได้ นั่นแปลว่าลูกค้าจะเห็นแต่สินค้าของคุณ
การที่คุณจะลิสต์สินค้าให้ดูเต็มทั้งหน้าได้ อย่างแรกเลยที่ต้องมีก็คือสินค้าชนิดเดียวกัน แต่มีรูปลักษณ์ที่แตกต่างกัน เช่น ถ้าคุณขายเสื้อแบรนด์เนม ก็ต้องเป็นแบรนด์เดียวกัน แต่อาจจะมีสีหรือลายที่ต่างกัน เนื่องจากลูกค้ามักจะค้นหาสินค้าโดยระบุชื่อแบรนด์ การลิสต์สินค้าแบรนด์เดียวกันทั้งหมดจะช่วยให้ลูกค้าเห็นแต่สินค้าของคุณถูกลิสต์ติดกันหมด แต่สินค้าที่นำมาลิสต์ก็จะต้องมีความแตกต่างกัน เพื่อให้ดูแล้วหลากหลาย
นอกจากนี้ การใช้กลยุทธ์ราคา $0.99 ก็จะช่วยจูงใจลูกค้า ถ้าลูกค้าเห็นแต่ลิสต์ของคุณ แต่คุณตั้งราคาไว้สูงเนื่องจากกลัวขาดทุน บางทีลูกค้าจะไม่สนใจคลิกเข้ามาดูรายละเอียด แล้วสินค้าของคุณอาจจะขายไม่ออก แต่ถ้าคุณตั้งราคาแบบ $0.99 ก็จะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายสินค้าที่สูงขึ้น แต่ก็ต้องแลกกับความเสี่ยงที่จะขาดทุน
แต่ผู้ขายบางคนก็ไม่ได้มองว่าเป็นการขาดทุน กลับมองว่าเป็นต้นทุนการประชาสัมพันธ์ เพราะลิสต์แบบ $0.99 จะมีลิงค์ที่โปรโมทให้ลูกค้าไปดูสินค้าอีกตัวหนึ่ง ซึ่งสินค้าตัวนี้เป็นสินค้าที่โดดเด่น และตั้งราคาขายไว้สูง ถ้าขายสินค้าตัวนี้ได้ก็คืนทุนค่าประชาสัมพันธ์ แล้วยังได้กำไรอีกด้วย
มาต่อกันที่บทความหน้านะครับ